德國威圖（威圖UPS電源、威圖機柜）：“The System”雄心與機遇-華南/廣東/廣州銷售中心

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判斷一家公司能夠達到怎樣的高度，企業(yè)理念往往被擺在所有評價指標的首位。成立于1961年的德國威圖（Rittal）今年迎來了五十周年慶，在過去五十年中，堅持標準化箱體系統的理念及其延伸出的專業(yè)精神、創(chuàng)新精神，使之從一家小公司發(fā)展成一家大型跨國集團，并且在箱體行業(yè)內遠遠領先于排名第二、第三的企業(yè)。
　　如今，威圖（威圖UPS電源、威圖機柜）又提出“Rittal-The System”理念，將產品、軟件及服務解決方案整合在一個大框架下，提供跨越系統生命周期、端到端一體化的能力。如果將當初威圖在按客戶要求生產的大環(huán)境下推行標準化理念視為第一次箱體行業(yè)革命，“The System”可謂掀起了又一輪的行業(yè)革命。
　　C114日前走訪了位于上海松江的威圖中國“心臟”，與威圖電子機械技術（上海）有限公司副總裁夏緯共同分享威圖“The System”的定位、宏偉愿景及市場機遇。在他看來，該理念影響力輻射世界“只是時間問題”。
　　標準化到系統化 “The System” 再掀箱體行業(yè)革命
　　"Rittal-The System"在幾年前就已提出，我們一直在將這一理念不斷完善、深入。”面對C114，夏緯從容打開話匣，娓娓道來。
　　“以往業(yè)內人士往往把威圖視為硬件制造商，就是機柜、小箱體做得很好，從鈑金到噴涂、到裝配、到運輸、到改裝，包括售后服務都很好。但這只是把威圖各方面的優(yōu)勢分割開來理解，實際上我們擁有能提供"硬件+軟件+服務"的整體能力�！彼�表示，新理念的提出一定程度上也是為了更好地向市場展現這種能力，從而將箱體行業(yè)視野帶上新的層面。
　　簡單而言，威圖“The System”是一種跨越系統生命周期、端到端一體化的能力。
　　其中，威圖的硬件以擁有專利的TS8柜型為基礎，在這個標準化硬件平臺上可以無限延伸、進行各種擴容改裝，并可以在箱體內集成環(huán)境控制系統、配電系統、IT基礎設施系統以及種類數以萬計的配件。所有系統及配件所需要的軟件平臺也是由該公司自主開發(fā)、提供。
　　服務方面，威圖正在從傳統的售前售后向前后端不斷延伸至系統的整個生命周期，在前期該公司可以根據客戶需求提供專業(yè)意見、與客戶一起設計，在后期還能夠提供管理優(yōu)化、產品管理、維護以及培訓等方面的服務，從而確�？蛻魺o需為此花費太多精力。
　　在“The System”背后支撐的，是威圖的整個研發(fā)、應用及服務團隊，這張網絡從德國輻射到世界各地，而中國在其中正扮演著關鍵角色。
　　目前威圖中國有龐大的研發(fā)設計團隊，其中包括來自德國總部的專家。每一個產品系列都有專門的產品經理來負責；質量管理團隊則基于嚴格的質量管理體系和質量檢驗體系，從設計到產品應用、到樣品試驗、到最后的批量生產進行全程管理控制；“服務”涉及機柜服務、空調服務、系統服務，遍及全國各省。
　　“這些團隊結合起來打造了中國威圖與德國威圖聯系的命脈，也打造了大中國區(qū)很強的研發(fā)、應用、質保、服務體系�！毕木暆M懷信心地告訴C114。
　　信息通信技術（ICT）：中國威圖的重要機遇
　　在威圖大中國區(qū)的業(yè)務版圖中，通信（CT）行業(yè)和信息（IT）行業(yè)一直都是重要的市場，在收入中占比頗重。
　　當前威圖提供的五大產品線中都和通信領域客戶有著密不可分的關系，從機柜到插箱、從制冷到配電、從戶外到機房，為ICT客戶構筑起全方位的基礎設施競爭力。
　　而隨著通信行業(yè)和信息行業(yè)不斷融合，一個龐大的信息通信技術（ICT）市場正在形成，并衍生出各個細分市場。在中國，電信運營商已經不僅僅滿足于“管道”角色，而是倡導做信息服務供應者；設備供應商和系統集成商的業(yè)務邊界也正在不斷向外延伸。在這個大背景下，箱體系統的舞臺更為廣闊，相對應的，客戶對箱體系統的要求也越來越高。
　　“單一的硬件產品已經不能"包打天下"了，這肯定會對鈑金機柜制造業(yè)帶來沖擊，但同時也是重要的機遇，尤其對提出"The System"的我們來說更是如此。"The System"是威圖所獨有的競爭優(yōu)勢�！毕木暩嬖VC114，聯想、浪潮、國防科工大在超級計算中心、數據中心建設中都采用了威圖基于“The System”理念的解決方案。
　　他舉例稱，有一個項目是提供2000平米機房的所有基礎設施，機柜、機柜配電、機柜內的液態(tài)空調、工作狀態(tài)監(jiān)控全部都由威圖設計安裝、調試。通過實踐“The System”理念，該公司真正做到及時的本地客戶響應，實現了整個項目的短工期、高質量、長壽面運轉。
　　“我們致力于幫助ICT在中國穩(wěn)健發(fā)展，當前我們在國內ICT整體解決方案和主要核心零部件供應方面占有優(yōu)勢。而隨著"The System"理念的推廣、客戶的認可度提高，威圖的領導者地位也會得到進一步的強化、鞏固�！毕木暱偨Y道。
　　夏緯：威圖印象
　　擁有十幾年的從業(yè)歷程的夏緯去年8月加盟威圖，在他看來，全球威圖人堅持理念、致力于領導技術趨勢、提供高品質產品及服務的精神感染了自己。
　　“自從事工業(yè)控制及自動化起，我就對威圖有著很深印象，經過將近一年時間的親身體驗，我已經深深喜歡上這家公司和它的團隊了�！彼�告訴C114，在加盟前他對威圖最初的印象就是產品質量。
　　“而加盟威圖后，公司的研發(fā)能力、保持技術領先的能力給我印象最為深刻。我們每年都有新的產品、新的解決方案推出，這緣于強大的研發(fā)體系和長期大力投入�！彼麖娬{，威圖在中國的團隊，無論研發(fā)設計、產品管理、生產、銷售還是服務，都非常優(yōu)秀。
　　“我的關注點也很明確，一方面做好研發(fā)設計平臺，服務好客戶；另一方面做好市場推廣、營造市場影響力，告訴市場我們與競爭對手有哪些差異化的東西、哪些是我們的強項、哪些是我們的不足，在此基礎上，更好地形成銷售力量�！彼�如此說道。
　　在“十二五”規(guī)劃宏觀機遇下我們有理由相信，以威圖的“專業(yè)”和威圖的“雄心”，必定會帶領其企業(yè)和團隊在中國土地上繼續(xù)大展宏圖

     我公司（廣州市誠建電子科技有限公司）以自身的銷售能力已成為威圖的華南核心合作伙伴，在此非常感謝威圖的支持和客戶的對們服務的認可，使我公司把威圖和用戶之間的橋梁作用發(fā)揮的更大！